Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 40 лет, родился 29 марта 1985
Копейск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРуководитель отдела продаж, директор по продажам
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 7 месяцев
Ноябрь 2019 — Март 2020
5 месяцев
Армида-С ООО
Челябинск
Коммерческий директор
Эффективное управление продажами, ценообразованием, увеличение клиентской базы. Эффективное управление продажами, ценообразованием, увеличение клиентской базы. Работа с дистрибьюторами, федеральными и региональными сетями, интернет дистрибьюторами по продажи косметических продуктов. Согласование сетевых матриц, листинг, контроль за присутствием.. Работа с дистрибьюторами, федеральными и региональными сетями, интернет дистрибьюторами по продажи косметических продуктов. Согласование сетевых матриц, листинг, контроль за присутствием..
Октябрь 2018 — Октябрь 2019
1 год 1 месяц
РОМКОР
Челябинск, www.romcor.ru
Директор по развитию
Директор по развитию ( в подчинении 60 человек )
- Разработка и контроль целевых показателей развития направления
- ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Организация и контроль работы отдела;
- Оценка эффективности работы торгового персонала, оптимизация организационной структуры отдела;
- Реинжиниринг бизнес процессов;
- Проведение любых видов переговоров с высшими звеньями компаний (согласование стратегии на год, коммерческих условий, инвестиций) Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами компаний и начальниками отделов продаж;
- Организация деятельности с целью увеличения товарооборота и прибыльности компании;
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью);
- Разработка и контроль целевых показателей развития направления
- ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Организация и контроль работы отдела;
- Оценка эффективности работы торгового персонала, оптимизация организационной структуры отдела;
- Реинжиниринг бизнес процессов;
- Проведение любых видов переговоров с высшими звеньями компаний (согласование стратегии на год, коммерческих условий, инвестиций) Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами компаний и начальниками отделов продаж;
- Организация деятельности с целью увеличения товарооборота и прибыльности компании;
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью);
Октябрь 2013 — Октябрь 2018
5 лет 1 месяц
ООО "НВК "Ниагара"
Челябинск, www.niagara74.ru
Руководитель ДПФС
Руководитель департамента продаж по работе с Федеральными/Локальными сетям ( в подчинении 20 чел)
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Планирование и контроль продаж «план факт». Ежегодное, квартальное, ежемесячное;
- Планирование и организация и контроль ТМА, бюджетов ТМА;
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью) и выполнения KPI;
- Взаимодействие с категорийными менеджерами, маркетинговыми службами и коммерческими директорами ТС;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Отслеживание оптимизация и контроль логистики поставок в ТС, взаимодействие провайдерами ЭДО, логистическими службами ТС и логистических перевозчиков;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль и совершенствование бизнес-процессов;
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Планирование и контроль продаж «план факт». Ежегодное, квартальное, ежемесячное;
- Планирование и организация и контроль ТМА, бюджетов ТМА;
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью) и выполнения KPI;
- Взаимодействие с категорийными менеджерами, маркетинговыми службами и коммерческими директорами ТС;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Отслеживание оптимизация и контроль логистики поставок в ТС, взаимодействие провайдерами ЭДО, логистическими службами ТС и логистических перевозчиков;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль и совершенствование бизнес-процессов;
Июнь 2010 — Июнь 2013
3 года 1 месяц
ООО "МЕТРО Кэш энд Керри"
Челябинск, www.metro-cc.ru/
Руководитель отдела
- Прямые продажи ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота);
- Разработка системы ценообразования на территории;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Анализ эффективности работы отдела;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
- Разработка системы ценообразования на территории;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Анализ эффективности работы отдела;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, BEВысшее образование
2008
НИУ ЮУрГУ
Сервис и Легкая промышленность, Экономист-Менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Стратегии управления торговыми сетями
Руспродсоюз
2016
Навыки ведения переговоров
Высокосов Д.
2016
Искусство Менеджера
Коваленко С
2015
Управление региональной дистрибуцией
Школа Петра Офицерова
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения