Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 60 лет, родилась 8 февраля 1965
Копейск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Копейск
Все районыЧелябинск
Все районыРуководитель отдела продаж, директор по продажам
23 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: сменный график
Опыт работы 36 лет 6 месяцев
Сентябрь 2006 — по настоящее время
18 лет 11 месяцев
Армида-С ООО
Копейск
Коммерческий директор
Эффективное управление продажами, ценообразованием, увеличение клиентской базы. Эффективное управление продажами, ценообразованием, увеличение клиентской базы. Работа с дистрибьюторами, федеральными и региональными сетями, интернет дистрибьюторами по продажи косметических продуктов. Согласование сетевых матриц, листинг, контроль за присутствием.. Работа с дистрибьюторами, федеральными и региональными сетями, интернет дистрибьюторами по продажи косметических продуктов. Согласование сетевых матриц, листинг, контроль за присутствием..
Сентябрь 2017 — Декабрь 2018
1 год 4 месяца
РОМКОР
Челябинск
Директор по развитию
Директор по развитию ( в подчинении 60 человек )
- Разработка и контроль целевых показателей развития направления
- ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Организация и контроль работы отдела;
- Оценка эффективности работы торгового персонала, оптимизация организационной структуры отдела;
- Реинжиниринг бизнес процессов;
- Проведение любых видов переговоров с высшими звеньями компаний (согласование стратегии на год, коммерческих условий, инвестиций) Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами компаний и начальниками отделов продаж;
- Организация деятельности с целью увеличения товарооборота и прибыльности компании;
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью);
- Разработка и контроль целевых показателей развития направления
- ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Организация и контроль работы отдела;
- Оценка эффективности работы торгового персонала, оптимизация организационной структуры отдела;
- Реинжиниринг бизнес процессов;
- Проведение любых видов переговоров с высшими звеньями компаний (согласование стратегии на год, коммерческих условий, инвестиций) Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами компаний и начальниками отделов продаж;
- Организация деятельности с целью увеличения товарооборота и прибыльности компании;
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью);
Апрель 2017 — Август 2017
5 месяцев
ООО "НВК "Ниагара"
Миасское
Руководитель ДПФС
Руководитель департамента продаж по работе с Федеральными/Локальными сетям ( в подчинении 20 чел)
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Планирование и контроль продаж «план факт». Ежегодное, квартальное, ежемесячное;
- Планирование и организация и контроль ТМА, бюджетов ТМА;
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью) и выполнения KPI;
- Взаимодействие с категорийными менеджерами, маркетинговыми службами и коммерческими директорами ТС;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Отслеживание оптимизация и контроль логистики поставок в ТС, взаимодействие провайдерами ЭДО, логистическими службами ТС и логистических перевозчиков;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль и совершенствование бизнес-процессов;
- Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год);
- Ведение оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, P&L );
- Планирование и контроль продаж «план факт». Ежегодное, квартальное, ежемесячное;
- Планирование и организация и контроль ТМА, бюджетов ТМА;
- Кросс функциональное взаимодействие между отделом продаж, финансами, логистикой, складами и производством, ТМ;
- Развитие Торговых сетей по показателям: рентабельность, объем продаж. (работа с отчетностью) и выполнения KPI;
- Взаимодействие с категорийными менеджерами, маркетинговыми службами и коммерческими директорами ТС;
- Подготовка и проведение ежегодных переговорных компаний;
- Отслеживание оптимизация и контроль логистики поставок в ТС, взаимодействие провайдерами ЭДО, логистическими службами ТС и логистических перевозчиков;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль и совершенствование бизнес-процессов;
Апрель 2011 — Август 2011
5 месяцев
ООО "МЕТРО Кэш энд Керри"
Чукотский АО
Руководитель отдела
- Прямые продажи ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота);
- Разработка системы ценообразования на территории;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Анализ эффективности работы отдела;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
- Разработка системы ценообразования на территории;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Анализ эффективности работы отдела;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Июль 1987 — Январь 2005
17 лет 7 месяцев
Мотивация персонала, Оптимизация бизнес-процессов, Управление затратами, Формирование бюджета
Октябрьское (Республика Крым)
НИУ ЮУрГУ
Сервис и Легкая промышленность
Навыки
Уровни владения навыками
Среднее специальное образование
1987
Экономист-Менеджер
Стратегии управления торговыми сетямиРуспродсоюзНавыки ведения переговоров
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Высокосов Д.
Искусство Менеджера
2017
Коваленко С
Управление региональной дистрибуцией
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения